周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在(zài)各大李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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