唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非等地市(shì)场，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基(jī)本(běn)已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞(páng)大的用户体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌(mò)陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无(wú)明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能(néng)找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在(zài)会议(yì)上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人(rén)。类似(shì)情况在此前王(wáng)力(lì)任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求随(suí)着会(huì)议(yì)袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采(cǎi)购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发起三(sān)次创业营(yíng)活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉(sù)时(shí)代(dài)财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可(kě)能因没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与(yǔ)职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却(què)是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部(bù)自成立以来(lái)，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次(cì)重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较(jiào)发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等(děng)多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至(中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名zhì)今留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早已被2016年(nián)开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海(hǎi)外版(bǎn)在(zài)印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理层对(duì)于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内，公(gōng)司出(chū)海产品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没有到一个特(tè)别(bié)成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品才(cái)有辐(fú)射(shè)能力(lì)，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的(de)，已(yǐ)是一个(gè)群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整(zhěng)的(de)时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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