周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zh20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗ú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 20G等于多少GB 20GB流量够用一天吗