周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔三角形垂线的定义和性质，垂线的定义和性质七年级钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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