今年以(yǐ)来基金代销机构被(bèi)基金公司解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公(gōng)司(sī)发布(bù)与基(jī)金代销机(jī)构解约的公告(gào)。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售机构(gòu)之间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金(jīn)公司(sī)严格(gé)筛(shāi)选代(dài)销机构也是降本增效的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注意的是，今年以来(lái)，还有(yǒu)方(fāng)正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代(dài)理销售(shòu)公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日(rì)，长盛基(jī)金也(yě)发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业(yè)务，只保留(liú)赎回业务，直至所(suǒ)有客(kè)户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基(jī)金则(zé)于(yú)2月终止与(yǔ)该(gāi)机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金新增与民商基(jī)金的销售合(hé)作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机(jī)构的(de)代(dài)销合作，其(qí)中包(bāo)括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计(jì)6家独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家(jiā)基金公司宣布终止(zhǐ)了(le)合计12家基金代销机(jī)构的合作(zuò)，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这(zhè)些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基(jī)金代销机构解除合作关(guān)系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着代销机构数量(liàng)增多(duō)及(jí)监管(guǎn)趋严(yán)，近(jìn)几年公募基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销机构的选择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在(zài)高质量发展背景下(xià)，严(yán)格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合作(zuò)，无(wú)非是以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处(chù)罚；三是(shì)销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益市(shì)场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作(zuò)机构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销(xiāo)机构(gòu)的合作，通常是基金代销(xiāo)机构(gòu)销售能(néng)力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司(sī)与基金代销机构(gòu)的(de)合作是市(shì)场化的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公司会依据自身的发(fā)展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套完整(zhěng)的基金(jīn)销售评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司(sī)合作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规(guī)模排(pái)名(míng)排名前(qián)100，是硬性(xìng)指(猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机(jī)构合作后，需要(yào)对(duì)接系统(tǒng)，每年(nián)要付出系(xì)统维护成本，很多销售公司一(yī)年的(de)保有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负(fù)责人透露，即便(biàn)是(shì)前(qián)100名，也有相当一(yī)部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公(gōng)司希(xī)望能(néng)有销售能(néng)力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分为银行(xíng)、第三方基(jī)金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如(rú)，银行(xíng)在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售(shòu)渠道(dào)线(xiàn)上渠(qú)道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网(wǎng)平台(tái)流(liú)量(liàng)形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还是在银(yín)行渠(qú)道和头部互联(lián)网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太(tài)效应依(yī)然是(shì)基(jī)金销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最新公布的公募(mù)基金销售(shòu)保(bǎo)有量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三(sān)方机构销(xiāo)售增(zēng)长(zhǎng)最为明(míng)显，互联网流(liú)量优势继(jì)续(xù)发力，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截至(zhì)今年一季(jì)度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在末位的(de)泛华普益基金(jīn)销售有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募(mù)基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上榜的(de)独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家(jiā)基金销(xiāo)售机构的(de)代销基金数量(liàng)在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白(bái)只。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化(huà)更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售机(jī)构在(zài)行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)向中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员会提交(jiāo)了注销公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出(chū)了(le)注销永鑫(xīn)保险销(xiāo)售(shòu)服(fú)务有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种是目前第(dì)一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销机构由(yóu)于(yú)经营(yíng)困难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由于违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财(cái)路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种