唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一(yī)只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系去，没有(yǒu)哪个(gè)互(hù)联(lián)网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌(mò)App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商(shāng)直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑(yí)，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫(háo)不避(bì)讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他(tā)对(duì)陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七(qī)点一(yī)过，领导就不可(kě)能在(zài)工(gōng)位上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间(jiān)酒店客(kè)房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束(shù)了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最早也要(yào)九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)的一系列举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务(wù)会上他都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业(yè)务的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基(jī)本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区(qū)别。前者(zhě)往(wǎng)往(wǎng)代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回(huí)归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态(tài)捕(bǔ)捉(zhuō)”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一(yī)新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事(shì)业部自(zì)成立(lì)以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败(bài)

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市(shì)场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的(de)出海业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏(xì)化(huà)社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排(pái)到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层(céng)对(duì)于出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先级(jí)都要低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有(yǒu)辐(fú)射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交(jiāo)赛(sài)道以来，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个(gè)群(qún)狼环绕的红(hóng)海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投入，在奋力(lì)突(tū)破文化(huà)壁垒的同时(shí)，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留(liú)给其试(shì)错(cuò)和调(diào)整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物(wù)均为化(huà)名）

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