东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊阻抗实部虚部是什么意思，实部虚部是什么意思啊，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的(de)基(jī)础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年(nián)它(tā)的(de)净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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