利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗

　　东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在(zài)2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀(ju利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗é)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可(kě)以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人(rén)王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多(duō)的(de)廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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