周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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