东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星shí)行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的(de)三(sān)年(nián)里娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星，春(chūn)秋航空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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