周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群(qú一睹人间盛世颜 远赴人间惊鸿宴全诗，远赴人间惊鸿宴全诗作者n)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)一睹人间盛世颜 远赴人间惊鸿宴全诗，远赴人间惊鸿宴全诗作者助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元(y一睹人间盛世颜 远赴人间惊鸿宴全诗，远赴人间惊鸿宴全诗作者uán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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