周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(d区位条件要从哪些方面分析学校，区位条件要从哪些方面分析出来à)热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价(jià)区位条件要从哪些方面分析学校，区位条件要从哪些方面分析出来外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不(bù)能值回(huí)票价(jià)甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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