周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是(shì)越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思个，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(ni心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思án)龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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