周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不妥帖还是妥贴，妥帖和妥帖哪个正确可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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