今(jīn)年以来基金代销机构被基金(jīn)公司(sī小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词)解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立(lì)基金销(xiāo)售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公司与基金销售机(jī)构之间(jiān)的合作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)也是降本(běn)增(zēng)效的(de)主流选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的是，今年(nián)以来，还有方(fāng)正富邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了(le)与浦领基(jī)金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与北(běi)京(jīng)虹(hóng)点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理(lǐ)有限公司、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金(jīn)买入的相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至(zhì)所有客户赎回(huí)全部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也(yě)终止了与民商基金的(de)基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商(shāng)基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止合计7家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了(le)合(hé)计(jì)6家独立(lì)基金销售(shòu)机构的(de)合(hé)作；5月以来(lái)，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止了合(hé)计12家基金(jīn)代销机构的合作(zuò)，这其中(zhōng)包括独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行(xíng)和小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金(jīn)解除合(hé)作关系的基(jī)金公(gōng)司最多(duō)，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛基金解除合作(zuò)关系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销机(jī)构解除合(hé)作关(guān)系，目前(qián)已累计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金(jīn)今年2月和3月分别解除5家(jiā)合(hé)作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋(qū)严，近(jìn)几年公(gōng)募基(jī)金公司对(duì)于代(dài)销机构的选择标(biāo)准也(yě)在提高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是(shì)实现(xiàn)降本(běn)增效的(de)一大(dà)举措。

　　一家(jiā)基金公司内部(bù)人员表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过(guò)一(yī)轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言(yán)，今年(nián)以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难(nán)也加(jiā)速(sù)了对(duì)尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机构(gòu)，没有太大意义，只是(shì)徒增后(hòu)台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销机构(gòu)的合作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就会很果断地解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作是市(shì)场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护成本(běn)与合(hé)作的潜力(lì)，基(jī)金公(gōng)司会(huì)依据自身的发(fā)展状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所在(zài)公司选择基金(jīn)销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成立(lì)时(shí)间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年(nián)要付出系统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的(de)保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达(dá)不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的(de)合作(zuò)是双向选择(zé)，基(jī)金(jīn)公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强(qiáng)的机构(gòu)合(hé)作，头部代销机构(gòu)也会(huì)对基金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研(yán)究人士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金(jīn)销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从(cóng)禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面基础较强，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券(quàn)商(shāng)是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在(zài)银行渠道(dào)和头部互联网(wǎng)公(gōng)司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然(rán)是基(jī)金销售行业所面临的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最新公布(bù)的公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构(gòu)销(xiāo)售增(zēng)长最为(wèi)明显，互联(lián)网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立(lì)基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市(shì)场公募基(jī)金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金(jīn)合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机(jī)构保有规模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还(hái)有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)向中国(guó)证券监督管理委(wěi)员(yuán)会提交(jiāo)了注销公募证(zhèng)券投资(zī)基金销(xiāo)售业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词金法》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销售有限公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售(shòu)也是目(mù)前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代销机构由于经营(yíng)困难等原(yuán)因(yīn)，主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基(jī)金等多家机(jī)构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月(yuè)，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚(chéng)财富、财路基金、大(dà)泰(tài)金(jīn)石基金等(děng)第三方代销机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态或将持(chí)续。

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