周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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