周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股乐节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国(guó)内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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